¿Qué es lo que vende su carta de presentación? ¡A usted! Usted es el producto y en los párrafos centrales de la carta de presentación debe incluir su argumento de venta. Una presentación que muestre confianza, una declaración de su objetivo laboral (si no lo ha mencionado en el primer párrafo) y sus cualidades deben convencer al lector de que usted es la persona ideal para el trabajo.

Para prepararse para redactar esta parte de la carta, responda estas preguntas:

• ¿Qué habilidades y experiencia considera el empleador que debe tener el candidato ideal para el puesto que usted desea?
  
• ¿Cuáles de sus logros demuestran que usted cuenta con las habilidades y experiencia que busca el empleador?
  
• ¿Qué rasgos de personalidad considera el empleador que debe tener el candidato ideal para el puesto que usted desea?
  
• ¿Qué aspectos de su personalidad lo convertirían en un miembro productivo para el equipo, el departamento o la compañía del empleador?
  

Incluya las respuestas de estas preguntas en el cuerpo de la carta de presentación para crear un argumento de venta ganador.

Una mirada a las cartas de otros
A continuación incluimos extractos de cinco cartas de presentación que muestran la manera adecuada de hacer un argumento de venta en los párrafos centrales de la carta de presentación.

De un representante de ventas:
"Mi amplia cadena de contactos en la industria de perfumes y cosméticos incluye más de 1000 compradores, en el mercado local e internacional. Éstos son profesionales que conocen mi trayectoria y escuchan mis sugerencias".

De un gerente de marketing:
"Aquí radica mi secreto: ¡Utilizo estrategias de marketing audaces y poco comunes para alcanzar resultados fenomenales en la mitad del tiempo estimado y a la mitad del costo!"

De un gerente de oficina:
"Se sabe que se tiene la persona indicada en el puesto cuando se puede:

• Confiar en que las operaciones funcionan con normalidad.
  
• Acceder a información precisa sobre las finanzas cuando se desee.
  
• Hacer uso eficiente del hardware, software y otros equipos de computación.
  
• Saber que la tecnología de la oficina está configurada para satisfacer sus necesidades.
  
• ¡Sentir el ánimo del equipo en la oficina!"
  

De un gerente de hotel:
"Mi antiguo empleador comentó que demuestro un profesionalismo del cual carecen muchos profesionales de la administración (de hospitalidad). Espero poder brindar esta calidad a su equipo de administración en un futuro cercano".

De un profesional de relaciones públicas:
"A continuación le expongo dos ideas que me gustaría discutir con usted:
1. Un programa japonés de pedidos por correspondencia
El programa japonés de pedidos por correspondencia que he diseñado y lanzado en Floressence tuvo un costo inferior a $1000 para comenzar. Nuestro envío postal más reciente, el Floral Holiday Gift Book, generó una respuesta del 15%, con un pedido promedio de $404. (La tasa de respuesta local fue 2,11%, con un pedido promedio de $149.)
2. Un programa de relaciones públicas
Aumenté la cobertura de los clubes nocturnos los viernes en un 500% en un período de dos años. (Las RR.PP. dieron cuenta de $650,000 en las ventas anuales.)"

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